Raketový růst Partners Banky. Na burzu se nechystám, musel bych si dát pozor na jazyk, říká Borkovec

Partners Banka, vedená Petrem Borkovcem, se rychle prosadila na českém trhu a přilákala 80 000 klientů. V rozhovoru pro FocusOn.cz Borkovec rozebral plány na expanzi do dalších zemí, svůj postoj ke vstupu na burzu, ale také předžalobní výzvy, které dostával za své statusy na sociálních sítích.

Partners Banka zažila na českém trhu rychlý růst, když během prvních sedmi měsíců přilákala téměř 80 000 klientů – dvakrát více než bylo původně plánováno. Tento nárůst byl částečně poháněn zájmem o digitální služby, které tvoří přibližně čtvrtinu všech nových registrací. „Rostoucí zájem o online registrace nám ukazuje, že český trh je připraven na inovativní bankovní produkty,“ řekl Borkovec.

Porodní bolesti, které by nikdo nečekal – třeba u ministerstva vnitra, Alzy nebo škodovky

Jedním z nečekaných překvapení při zakládání Partners Banky byly technické obtíže s převody plateb od některých významných českých institucí a firem. Ministerstvo vnitra, které vyplácí výsluhové penze, stále není po sedmi měsících schopno posílat výsluhové penze na účty v Partners Bance. Tato situace vzniká kvůli zastaralým účetním systémům, které nejsou přizpůsobeny novým bankám, a zatím se nedaří tuto bariéru překonat ani po opakovaných výzvách.

Podobný problém se objevil také u Alzy, což však zakladatel banky Petr Borkovec vyřešil osobně po domluvě s generálním ředitelem Petrem Benou. Přesto některé účetní systémy v Alze i dalších firmách stále nejsou plně automatizované, což způsobuje komplikace při převodech. K dalším komplikacím dochází i v případě společnosti Škoda Auto, která provádí převody přes zastaralý německý software, jenž zatím nedokáže plně podporovat modernější systémy Partners Banky. Tento software využívá starší verzi protokolu SWIFT, což komplikuje rychlý převod mezd zaměstnancům Partners Banky. 

Tinder finančních poradců

Partners Banka se aktivně zaměřuje na zvyšování finanční gramotnosti. „Chceme, aby naši klienti rozuměli finančním produktům, které využívají, a byli schopni zvážit rizika investic,“ uvedl Borkovec. Na rozdíl od některých známých fintech platforem, jako je třeba Revolut, které často prezentují investice jako formu spoření, se Partners Banka snaží poskytovat komplexní poradenství.

Důležitou roli zde hrají finanční poradci, kteří klientům pomáhají lépe pochopit investiční možnosti a nastavit realistické finanční cíle. „Svého poradce si klient může najít jednoduše jako na Tinderu přes aplikaci.,“ vysvětluje Borkovec.

Česko bude brzy malé, na zahraničí má Partners banka připravené miliardy korun

Partners Banka plánuje expanzi na evropské trhy, zejména do Německa, Polska a Španělska, kde vidí potenciál pro růst díky poptávce po inovativních bankovních službách. Borkovec prozradil, že banka má připravené investice v řádu miliard korun na akvizice menších lokálních bank, které by jí usnadnily vstup na trh a přizpůsobení produktů místním podmínkám.

Při natáčení amerického speciálu pro FocusOn jsme se od místní bankéřky dozvěděli, že v Česku jsme mezi aplikacemi a mobilním bankovnictvím na světové špičce. Třeba nájem dodnes Američané platí zcela standardně šekem. Proto jsme se Petra Borkovce ptali na expanzi do USA. Tu nevyloučil a uvedl, že název Partners Banka již na americkém trhu existuje a ke zvážení by tak byla právě taková akvizice. Přesto se banka zatím primárně zaměřuje na evropský trh, kde chce nabídnout technologicky vyspělé produkty, které kombinují rychlost a pohodlí digitálních řešení s poradenstvím.

Rychlejší než Revolut

Konkurence fintechových gigantů, jako je Revolut, je pro Partners Banku výzvou, ale Borkovec věří, že rychlost a efektivita jejich aplikace obstojí. „Naším cílem bylo vytvořit jednu z nejrychlejších bankovních aplikací na trhu, která se může s Revolutem srovnávat, a v některých ohledech jsme dokonce rychlejší,“ uvedl Borkovec. Pro klienty je rychlost transakcí zásadním faktorem, což Partners Banka považuje za klíčový aspekt své strategie na moderním bankovním trhu.

Investice do technologií přináší bance významnou konkurenční výhodu, protože až čtvrtina nových klientů si účet zakládá online. Tento technologický přístup Partners Banky je zásadní, protože umožňuje efektivní a jednoduchou správu financí, která láká stále více zákazníků na českém i evropském trhu.

Předžalobní výzvy zveřejňuji, nenechám se zastrašit 

Petr Borkovec pravidelně glosuje události na sociální síti LinkedIn, ale v minulosti už mu přišlo pár předžalobních výzev od několika finančních subjektů, včetně investiční společnosti DRFG nebo od společnosti, která se zabývá takzvaným „flipováním nemovitostí“. V případě DRFG Borkovec poukázal na model, kdy podle jeho názoru může při nákupech a prodejích nemovitostí uvnitř fondů dojít k odlišnému hodnocení tržních cen. Borkovec však zdůrazňuje, že jeho cílem je především upozornit na důležitost transparentnosti ve finančním sektoru a posílit důvěru mezi investory a společnostmi.

Subjekty, které posílají předžalobní výzvy, bývají zastoupené významnými advokátními kancelářemi, jako je Rowan Legal, Glatzova & Co nebo Pokorný, Wagner & partneři. Na tyto výzvy se Borkovec snaží odpovídat otevřeně a transparentně, často v rámci veřejné komunikace, aby ukázal, že se nenechá zastrašit. Podle jeho slov tímto způsobem podporuje diskusi o etických otázkách v investičním sektoru a přispívá k lepší orientaci klientů a investorů ve finančních otázkách. „Zveřejnění těchto výzev vnímám jako krok směrem k transparentnosti, která je pro naši banku klíčová,“ dodává Borkovec, který vnímá svou otevřenou komunikaci jako jeden z pilířů důvěryhodnosti Partners Banky.

Vstup na burzu? Zatím radši ne

Přestože má Partners Banka na burze některé dluhopisy, plný vstup na burzu zatím neplánuje. Borkovec je k burzovnímu dohledu skeptický, protože by omezoval jeho svobodu vyjadřování. „Vstup na burzu by znamenal, že musím mluvit jinak a podléhat pravidlům, která by mi mohla bránit v otevřené komunikaci,“ vysvětlil. Tento postoj mu umožňuje flexibilně reagovat na změny na trhu a řídit banku podle svých vizí, aniž by byl omezován burzovními pravidly.

Borkovec zároveň připustil, že tento přístup může být pro investory výhodný, protože banka může rychle reagovat na tržní příležitosti, aniž by podléhala přísným burzovním regulacím. Tato nezávislost je pro Partners Banku klíčová a dává jí volnost v řízení, která je pro moderní a inovativní bankovní instituce důležitá.

Banku zdědí profi management

Partners Banka zůstane i po Borkovcově odchodu v rukou profesionálního managementu, nikoliv jeho dětí. „Naše děti nezdědí firmu automaticky, ale máme připravený systém, který umožní vedení převzít managementu, který bude pokračovat v našich hodnotách a vizi,“ vysvětlil Borkovec. Tento model přináší stabilitu, protože vedení bude schopné jednat nezávisle a zachovat hodnoty banky i do budoucna.

Borkovec plánuje vytvořit nadaci, která bude generovat výnosy z banky na podporu rodiny a dobročinných účelů. Tento krok má zabránit budoucímu prodeji firmy, zajistit kontinuitu podnikání a současně chránit majetek, který bude sloužit jak rodině, tak širší komunitě, kde Partners Banka působí.

Celý, téměř hodinový rozhovor, si můžete pustit jako podcast nebo video: 

• Proč Petr Borkovec nerad vydělává peníze? 
• Koupí si někdy fotbalový tým? 
• Co si myslí o kryptoměnách? 
• Bude mít podle Petra Borkovce Apple vlastní banku? 
• Jaké technologické inovace využívá Partners Banka k tomu, aby konkurovala fintechům jako Revolut?